реклама · Тольятти

стоимость заявки 5 018 → 658 ₽.

Настроили Яндекс Директ для доставки цветов «Про-Букет» в Тольятти. За 2 месяца заявка подешевела в 7,6 раза, а показов рекламы стало в 10 раз больше.

(01)

задача.

Клиент запускал рекламу самостоятельно. Показов почти не было, а заявка стоила до 5 000 ₽: бюджет уходил на широкие запросы и автотаргет — объявления видели люди, которые не собирались заказывать цветы.

(02)

что сделали.

Разобрали рекламный кабинетПосмотрели, по каким фразам показывалась реклама и куда уходил бюджет. Большая часть денег тратилась на нецелевые запросы — информационные и не про покупку.

Собрали «горячие» запросыОставили фразы, по которым ищут, чтобы заказать: «доставка цветов Тольятти», «заказать букет», «купить розы» — с поводами и районами города.

Почистили трафикОтключили автотаргет и широкое соответствие, добавили минус-слова. Остались только точные и фразовые вхождения — реклама перестала показываться случайным людям.

Разделили поиск и РСЯДля поиска и Рекламной сети Яндекса настроили отдельные кампании со своими ставками и бюджетом, чтобы они не мешали друг другу.

Перераспределили бюджетНа поиске оставили низкочастотные запросы с нормальной ценой клика. Основной бюджет перевели в РСЯ — на самые продающие позиции и букеты.

Переписали объявленияСделали упор на то, что важно покупателю цветов: доставка по Тольятти за 1 час, реальные фото букетов, удобный заказ на сайте.

Следили и дорабатывалиКаждую неделю смотрели статистику: отключали то, что не приносило заявок, и усиливали то, что работало.

(03)

почему это сработало.

Цветы покупают быстро и по поводу. Человеку, который ищет «доставку букета сегодня», не нужно ничего объяснять — ему нужно быстро найти, где заказать. Поэтому деньги стоит тратить только на тех, кто уже готов к покупке, а не на всех, кто интересуется цветами.

Меньше случайных кликовШирокие запросы приводят тех, кто ищет картинки или советы по уходу. Каждый такой клик стоит денег, но не приносит заказ.

Дешёвые точные запросыНизкочастотные фразы конкуренты часто не замечают: клик там дешевле, а люди приходят уже с намерением заказать.

РСЯ для импульсной покупкиКрасивый букет в ленте напоминает о поводе. Для цветов это работает: решение принимают за минуты.

(04)

результат за 2 месяца.

Стоимость заявки658 ₽было 5 018 ₽

Стоимость клика45 ₽было 176 ₽

Показы рекламы19 106было 1 853

Конверсия сайта7 %было 3,5 %

(05)

как мы ведём рекламу салонов.

Этот подход мы используем в каждом проекте и добавляем то, что нужно именно цветочной нише.

Районы доставкиПоказываем рекламу там, куда салон реально возит цветы, — без лишних показов в других городах.

Сезонные кампанииЗаранее готовим рекламу к 14 февраля, 8 марта, 1 сентября и выпускным — когда спрос растёт в разы.

Возврат посетителейДогоняем рекламой тех, кто смотрел букеты, но не заказал, — часто они возвращаются к празднику.

Цели в МетрикеНастраиваем цели на заказы и заявки: видно не только цену клика, но и какая реклама приносит деньги.

Еженедельный контрольОтключаем то, что не работает, и усиливаем то, что приносит заказы.

Понятный отчётРаз в месяц — цифры простым языком: сколько потратили, сколько заказов и сколько стоил каждый.

хотите так же?Разберём рекламу вашего салона и посчитаем, сколько можно сэкономить на заявке.

Обсудить проект

← Все кейсы

Мы используем cookie и Яндекс Метрику, чтобы сайт работал лучше. Подробнее — в политике.