когда окупится сайт цветочного салона: считаем с рекламой.

«А сайт вообще окупится?» — вопрос, который нам задают сразу после «сколько стоит». Честный ответ: зависит от чека, наценки и того, сколько стоит заказ с рекламы. Давайте разберёмся, что входит в сайт, какие расходы будут потом каждый месяц и когда всё это окупится. Окупаемость можно посчитать прямо здесь — в статье есть калькулятор.

Что входит в сайт

Цену определяет объём работы: сколько страниц и разделов в каталоге, сколько букетов нужно завести, есть ли что переносить со старого сайта. В разработку сайта у нас входит:

• дизайн под ваш салон;
• настройка каталога — разделы, карточки букетов, цены;
• оформление заказа и оплата на сайте — районы и стоимость доставки, интервалы, анонимная доставка, заказ без адреса получателя;
• личный кабинет покупателя;
• перенос на Тильду;
• документы — оферта, политика конфиденциальности, согласия;
• обучение и сопровождение первый месяц после запуска.

Какие расходы будут каждый месяц

Сайт — это не только разовая оплата. Дальше салон платит:

• за конструктор или хостинг, на котором работает сайт;
• комиссию за приём оплаты — процент с каждого платежа, у каждого платёжного сервиса свой;
• за сопровождение сайта — сайт, как любая техника, может сломаться: за его работой нужно следить, а сам сайт — дорабатывать и улучшать. Букеты, цены и акции салон меняет сам;
• маркетологу и на рекламу — сайт без продвижения бессмыслен: его просто никто не найдёт.

Все эти суммы мы называем заранее, до начала работы, чтобы не было сюрпризов.

Когда сайт окупится: считаем с рекламой

Сайт без продвижения никто не найдёт, поэтому окупаемость честно считать вместе с рекламой. Разберём на примере.

• вложения: сайт — 90 000 ₽ один раз, маркетолог — 30 000 ₽ в месяц, реклама — 70 000 ₽ в месяц, конструктор и сопровождение сайта — 20 000 ₽ в месяц;
• сколько заказов приведёт реклама: один заказ с рекламы обходится примерно в 1 500 ₽, значит 70 000 ₽ дают около 46 заказов в месяц;
• сколько остаётся с букета: средний чек 7 000 ₽, при наценке ×2,5 цветы и упаковка стоят 2 800 ₽, салону остаётся 4 200 ₽;
• итог месяца: 46 заказов × 4 200 ₽ = 193 200 ₽. Минус реклама, маркетолог и сопровождение (120 000 ₽) — остаётся около 73 000 ₽.

Получается, сайт окупается примерно за 2 месяца, а в первый месяц нужно вложить 210 000 ₽. И это без постоянных покупателей: те, кто уже заказал на сайте, возвращаются, а за них рекламе платить не нужно.

У каждого салона свои чек, наценка и стоимость заказа с рекламы. Подставьте свои цифры в калькулятор — он посчитает сам.

Есть и второй способ посмотреть на эти цифры. Если те же 46 заказов в месяц идут через Яндекс Цветы со своей доставкой, с каждого уходит 16,67% комиссии — около 1 170 ₽ с букета за 7 000 ₽ (без НДС). Это примерно 54 000 ₽ в месяц и около 640 000 ₽ в год. Сайт оплачивается один раз, а комиссия — с каждого заказа.

Когда сайт не окупится

• на него никто не приходит. Сайт — это только полдела: без рекламы, карт и ссылок из соцсетей его не найдут;
• заказывать неудобно — покупатель доходит до корзины и уходит;
• каталог не обновляют — на сайте букеты, которых давно нет.

Поэтому мы считаем не только цену сайта, но и то, откуда на него придут покупатели.