Многие салоны продают не только букеты, но и растения в горшках: орхидеи, суккуленты, крупные растения для дома и офиса. В салоне их видно сразу — а на сайте они часто теряются среди букетов или их там нет вовсе. При этом «цветочный магазин в горшках» ищут в Яндексе тысячи раз в месяц. Давайте разберёмся, как показать растения на сайте так, чтобы их покупали, а не уходили искать в другое место.
Кто покупает растения
У растений другой покупатель, чем у букетов, и ищет он другое:
- в подарок — тем, кто не любит срезанные цветы, или «чтобы стояло дольше»;
- для дома — что-то зелёное на подоконник или крупное растение в комнату;
- для офиса или кафе — неприхотливое и большое, иногда сразу несколько.
Поэтому один раздел «Растения» со всем подряд работает хуже, чем понятные подборки.
Отдельный раздел и подборки
Растения на сайте — это отдельный раздел каталога, а не пара карточек в конце букетов. Внутри — подборки по тому, как ищет покупатель:
- в подарок — орхидеи, цветущие растения, композиции в кашпо;
- неприхотливые — для тех, кто боится, что растение быстро погибнет;
- крупные — для дома и офиса;
- для тени или для солнца — если таких растений у вас много;
- безопасные для кошек и собак — об этом часто спрашивают перед покупкой.
Для офисов и кафе, которым нужно сразу несколько растений, — отдельная строка в разделе: «Нужно несколько растений? Напишите нам, подберём».
Раздел — это ещё и отдельная страница, на которую можно вести рекламу по запросам про растения в горшках.
Размер: самое частое «а какой он?»
С растением покупатель чаще всего не понимает масштаб. На фото орхидея и крупная монстера выглядят одинаково. Поэтому размер пишем словами и цифрами:
- высота вместе с горшком — в сантиметрах;
- диаметр горшка — чтобы понять, встанет ли на подоконник;
- понятная подпись — «на подоконник», «на стол», «напольное», чтобы не пришлось представлять сантиметры.
Уход: чтобы не боялись, что погибнет
Покупатель растения боится одного: что оно погибнет через неделю. Снять этот страх можно прямо на сайте:
- коротко в карточке — сколько нужно света и как часто поливать, две-три строки без лекции;
- первые дни дома — что делать, чтобы растение привыкло к новому месту: где поставить, когда первый раз поливать, когда можно пересаживать;
- отдельный блок или статья по уходу — если растений много или салон на них специализируется: «как ухаживать за комнатными растениями», «как ухаживать за орхидеей». На неё можно поставить ссылку из каждой карточки, и такие статьи ищут в Яндексе сами по себе.
Что ещё написать в карточке
- в чём продаётся — в техническом горшке или в кашпо;
- кашпо к этому растению — подборка прямо в карточке, чтобы добавить в корзину вместе с ним;
- безопасно ли для животных — короткой пометкой;
- точная цена у каждого размера, если растение бывает разным.
Доставка и подарок
Растение заказывают так же, как букет: покупатель выбирает доставку ко времени и в свой район, а ещё можно положить в один заказ и букет, и растение. Для растений стоит добавить:
- доставка зимой — одна строка «зимой везём в утеплённой упаковке», чтобы не боялись, что растение замёрзнет по дороге;
- подарочная упаковка — опцией при заказе, с ценой;
- открытка — так же, как к букету.
